2010中国IT渠道发展趋势

整合型品牌专卖店盛行

截止到2009年底，三星用4个多月的时间在辽宁、河南、云南、浙江等5个试点区域的中小城市开设了500多家三星IT专卖店。今年，三星的目标是新建IT专卖店2000家。

三星IT专卖店是将笔记本、打印机、显示器等多种IT产品的专卖体系整合为统一的专卖体系，三星称这项工程为“星世界计划”。

据介绍，“星世界计划”表面上看是一个IT渠道计划，但是它深层次的原因来自三星内部的变化。从2009年下半年，IT业务整合就成为三星的重要工作，与IT有关的产品、市场、营销部门就按照计划开始整合，目的是打造一个与三星手机、三星家电类似、整体的三星IT品牌，并以此为源动力，开始了在中小城市开拓终端销售渠道的计划。

很明显，如此庞大、复杂的系统工程不可能源自中小城市的终端渠道，其推动力一定是来自上游厂商。IT业务的整合将彻底改变各条产品线各自为战的局面，不仅更利于内部各项资源的共享与协调，而且对渠道的掌控力度会进一步加强，更加充分的利用渠道资源。

对终端渠道来说，类似的整合计划也同样具有很强的诱惑力。对于众多中小渠道商来说，扩充产品线是提高收入的最有效途径，而由上游厂商主导进行的产品扩容不仅省掉了许多麻烦，而且风险要小得多，渠道商自然更乐于接受。同时，由于中小城市的渠道商大多实力不强，需要上有厂商提供更多的支持与帮助，品牌IT专卖在这些市场更容易普及。

虽然三星称IT专卖店为新建，但就渠道商来说，用“升级或扩容”来形容更为贴切。因为三星IT专卖店并不是真正意义上的新建，而是在原有各条产品专卖店的基础上的升级。比如葫芦岛联众三星，以前主要经营三星笔记本，现在则是经营笔记本、显示器、打印机等多种产品。与完全新建的概念完全不同，这些升级的专卖店显然更具生命力，因为这些渠道商本身已经具备了很好的基础。

三星将IT专卖的突破口选择在中小城市，最主要的原因是这些市场的开发程度还不是很高，具有很好的发展前景；其次是这些市场的渠道商更加乐于加入到三星的计划当中；还有就是这种伤筋动骨的行动如果首先在一线城市进行，结果很难预料，很有可能会在短时间内影响正常的销售。

当前，不少厂商均在进行类似的产品线整合，反映到渠道将是更多的IT品牌专卖店的出现。当然，不会所有的厂商均将中小城市作为重点。（袁东海）

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