2010中国IT渠道发展趋势

2009年4月，东南融通收购尚洋信德，东南融通是中国第一家在纽交所上市的软件企业，也是中国本土排名第一的银行IT解决方案提供商，2006年进入保险行业。IDC的研究报告显示，合并前东南融通自身保险业务在中国保险IT解决方案市场中的整体份额位居第四位，合并后其将成中国第二大保险IT解决方案提供商。10月14日，安富利（AVNET）集团从和记黄埔手中买下中联集团的控股权，中联集团在国内中小金融领域有很强的影响力。

12月6日，电信软件企业亚信集团和南京联创科技宣布合并。合并完成后，亚信联创公司将成为全球收入和市值均第二大的电信软件提供商。18天之后，东华软件发布公告，再次以定向增发的方式，收购神州新桥，扩大其在电信领域的影响力。

小金融空间大

以上四起收购、合并案发生在两个领域——中小金融和电信。先来看一下中小金融市场，不管是在硬件还是软件方面，中小金融机构与大型银行之间都存在差距。在中国160余家中小商业银行中，建设了管理会计系统的不超过10家，有一半的银行还没有建设数据仓库，而实施全面风险管理的商业银行一家都没有。另一方面，随着2009年1月1日，《企业内部控制基本规范》的正式实施，金融领域的上市公司和准备上市的公司也在政策的驱动下，加强了其自身的IT建设。

如果对2010年市场进行预测，关注区域金融企业的中小方案商依然是被收购的目标，这些方案商有强韧的人脉关系、能够提供本土化服务，但缺乏进一步做大，走向全国市场的可能性。比较典型的神州新桥，神州新桥在全国拥有23个服务网点，尤其在一些相对偏远的地区拥有服务网点，东华软件正是看中了这一点。因此，如果自己上市的道路遇阻，被收购不失为一个很好的选择。

大电信多整合

在金融市场，用户越来越小，但在电信市场，用户却越来越大。2008年，电信运营商完成了“五变三”的整合，有可能出现的变化是，客户减少了40%，为客户服务的电信IT方案商也要减少40%。这并不是危言耸听，亚信集团和南京联创科技合并就是这一趋势最早的表象。

电信领域方案商整合的推动力主要有两个：其一、客户在整合，服务商也必须整合。例如，中国网通与中国联通进行整合，这也许意味着为网通服务的方案商，与为联通服务的方案商也可能进行整合。其二、电信运营商都在重新制定技术规范，新规范的制定以及固网和移动网络的融合都需要电信方案商进行，为了完善技术能力，电信方案商也有必要进行整合。

2009年，电信方案商整合出现在BOSS领域，可以大胆预见，2010年电信市场的整合将极有可能出现在电信基础IT建构、电信增值、电信服务、网络优化等细分市场中。（张戈）

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